Лидогенерация с помощью ИИ

Нейросети не приводят клиентов сами по себе. Но почти в каждом месте, откуда приходят заявки, они уже сейчас делают за часы то, на что раньше уходили недели, и за копейки то, за что раньше платили подрядчику. Ниже десять таких мест, от самых тёплых к самым холодным, что именно поручать нейросети в каждом, и честно о том, где её помощь заканчивается.

1. Блог для прогрева

Самый короткий путь к продаже вовсе не реклама, а блог, в котором человек видит, как создаётся продукт. Вы показываете, как собираете курс, тестируете рецепт, шьёте коллекцию или запускаете сервис, зритель проживает это вместе с вами и к моменту старта продаж уже ждёт, когда можно будет купить.

Нейросеть здесь работает как продюсер, у которого всегда есть время.

• Контент-план прогрева. Расскажите ей о продукте и дате старта, и она разложит путь от первого упоминания до открытия продаж по дням, с поводами для каждого поста и сторис.
• Сценарии коротких видео. Из одной вашей голосовой заметки о том, как прошёл день над продуктом, получается три-четыре сценария роликов.
• Пропорция. Продающих материалов в потоке стоит держать примерно 20–30%. Это кейсы с результатом, разборы продукта и короткие ролики о нём. Нейросеть удобно просить проверить план и сказать, где вы перегнули с продажами.

Прогрев работает, только если вы правда показываете процесс, а не пересказываете рекламу. Тексты нейросеть напишет, а живой процесс за вас не покажет.

2. Объявления для поиска

Для тех, кто уже ищет то, что вы продаёте, главный путь это Яндекс Директ. Нейросеть закрывает в нём самую нудную часть работы.

• Собирает запросы в три слоя. Запросы с вашим названием, запросы о продукте и запросы о проблеме, которую продукт решает. Попросите её выписать, как человек описал бы свою проблему, если ещё не знает, что ему нужно именно ваше. Из этого получаются самые дешёвые показы, о которых конкуренты часто не думают.
• Пишет объявления под каждый слой. Тому, кто ищет вас по имени, нужно одно, тому, кто ищет решение проблемы, совсем другое. Десяток вариантов под каждую группу нейросеть делает за несколько минут.
• Смотрит на конкурентов. Хорошо быть там, где ищут конкурентов, где ищут продукт и где ищут решение проблемы. Дайте нейросети тексты чужих объявлений и сайтов и попросите найти, что все обещают одинаково и чем вы можете отличаться.

Запросы о проблеме дешёвые, но часто дают заявки, которые потом не покупают. Сравнивать слои нужно по цене продажи, а не клика, и иногда самый дорогой слой оказывается самым выгодным.

3. Разбор рекламы раз в неделю

Самое недооценённое применение. Выгрузите отчёт из рекламного кабинета, добавьте, сколько из этих заявок дошло до оплаты, и попросите нейросеть найти, где бюджет уходит без результата.

Она быстро замечает то, что глаз пропускает. Объявление с хорошей ценой заявки, из которого никто не покупает. Запрос, который тратит треть бюджета. День недели, когда реклама работает вдвое хуже. И сразу предлагает, что проверить дальше.

Заодно это отличный способ кошмарить ваших наёмных специалистов по рекламе. Вопросы к отчёту у вас теперь появляются раньше, чем у них ответы.

Нейросеть уверенно объясняет любые цифры, в том числе случайные. Если данных мало, например двадцать заявок за неделю, её выводы стоит считать гипотезами для проверки, а не решениями.

4. Варианты удачных объявлений

Когда объявление сработало, первое желание это поднять на нём бюджет. Но объявление выгорает, люди видят его слишком часто и перестают реагировать. Нейросеть делает из удачного объявления десяток вариаций, где сохранена суть, но меняются заход, первая фраза, картинка и обращение к разным группам людей. Их запускают в тест, и лучшие продолжают работу, когда исходное устанет.

Вариации похожи друг на друга сильнее, чем кажется. Раз в несколько недель нужна действительно новая идея, а её нейросеть по удачному объявлению не придумает.

5. Ретаргетинг под поведение

Большинство людей не покупает с первого раза. Ретаргетинг возвращает тех, кто уже был на сайте или смотрел ваши видео, и работает лучше, когда подстраивается под то, что человек сделал. Тот, кто смотрел цены, ждёт ответа на возражение. Тот, кто прочитал одну статью, ещё не готов к цене и скорее откликнется на следующий полезный материал.

У ретаргетинга две задачи. Первая в том, чтобы создать эффект масштаба, когда человек видит вас то в ленте, то в поиске, то в видео, и бренд начинает казаться больше и надёжнее. Вторая в том, чтобы подтолкнуть к следующему маленькому шагу, подписаться на соцсеть, написать в мессенджер или вернуться на сайт.

Раньше сделать отдельную цепочку объявлений под каждый сценарий было долго, поэтому всех догоняли одним и тем же. Теперь нейросеть пишет такие цепочки за вечер. Опишите ей, какие шаги человек мог сделать у вас, и попросите для каждого объявление со следующим маленьким шагом.

Если аудитория маленькая, ретаргетинг быстро упирается в потолок, и люди видят вас по десять раз. Тогда помогает не новая порция объявлений, а приток новых людей.

6. Лид-магниты

Лид-магнит это то, что человек получает в обмен на контакт.

• Прайс и каталоги.
• Подборки и полезные гайды.
• Квиз с результатом.
• Запись на бесплатную консультацию или разбор.

На лид-магнит можно вести отдельную таргетированную рекламу, и тогда оффером становится он сам, а не продукт. Заявка на лид-магнит обычно в разы дешевле заявки на продукт. А ещё лид-магнит стоит закладывать в каждый материал, у которого есть продающий потенциал, будь то видео, статья или пост.

Раньше главным препятствием было то, что сам материал долго делать. Сейчас нейросеть собирает гайд или чек-лист по вашим материалам за час. Дайте ей ответы на частые вопросы клиентов, свои заметки, переписки без имён, и попросите собрать то, что решает одну конкретную задачу. Ещё она хорошо придумывает квизы, вопросы и варианты результата, после которых логично предложить консультацию.

Самое важное здесь в том, что дешёвая заявка с лид-магнита не значит выгодная. Часть людей забирает бесплатное и больше не возвращается, и бывает, что из ста таких заявок покупает один человек, а из двадцати заявок на продукт трое. Без продолжения, то есть писем, сообщений, приглашения на разговор, лид-магнит почти всегда проигрывает прямой рекламе. Считать нужно путь целиком, от рекламы до оплаты.

7. Бот с мгновенным ответом

Заявка остывает за минуты. Человек оставил вопрос вечером, а ответ получил утром, и к этому времени уже написал трём конкурентам. Telegram-бот с нейросетью отвечает сразу, ночью и в выходные, по вашим материалам и ценам. Он же выдаёт лид-магнит, задаёт уточняющие вопросы и передаёт менеджеру понятную заявку, а не «здравствуйте, сколько стоит».

Бот без проверки может уверенно пообещать то, чего вы не делаете, или назвать неверную цену. Его нужно ограничить вашими материалами, первое время читать его переписки и обязательно дать человеку способ позвать живого сотрудника.

8. Видео без съёмок и без монтажёра

Короткие видео дают охват, который почти невозможно купить так же дёшево, но бизнес их не делает по двум причинам, «некому снимать» и «некому монтировать». Нейросети убирают обе.

• Видео с ИИ-аватаром и презентацией под конкретные задачи клиента для YouTube.
• Монтаж живых записей. ИИ-помощники вроде Claude Code уже хорошо режут и монтируют видео. Отдаёте длинную запись или вебинар и получаете десяток коротких роликов без пауз и оговорок, с субтитрами.
• Версии под площадки. Одно видео выкладывается сразу в Instagram*, YouTube и ВКонтакте, а форматы, обложки и подписи под каждую площадку делает нейросеть.

Полностью сгенерированные видео пока узнают с первых секунд, и в некоторых нишах это снижает доверие. Для охвата и обучающих роликов это обычно не мешает, а там, где продаёт личность, живое лицо пока работает лучше. Хорошая новость в том, что смонтировать живое лицо теперь почти ничего не стоит.

9. Статьи под задачи клиентов

Статья, которая отвечает на конкретный вопрос клиента, приводит людей из поиска годами, а сейчас ещё и попадает в ответы нейросетей, когда человек спрашивает совета у ChatGPT или Алисы. Нейросеть собирает список вопросов, которые задают ваши клиенты, делает структуру статьи, пишет текст и предлагает, где уместно позвать к следующему шагу, подписаться, написать в мессенджер или перейти на сайт.

В такие статьи хорошо встраиваются тематические баннеры, видео и витрины продуктов, а продвигать их можно нативной рекламой, когда материал показывается среди обычного контента и не выглядит объявлением. Это работает и на своих площадках, и через сервисы нативной рекламы.

Текст, который нейросеть написала сама, гладкий, но пустой, в нём нет ваших примеров, цифр и мнения. Поисковики и люди всё лучше отличают такие тексты. Ценность в статье появляется, только когда вы добавляете свой опыт.

10. Охватные кампании

Это реклама для тех, кто ещё ничего не ищет. Её задача в том, чтобы человек узнал о вас и запомнил, а продажа случится позже.

• Медийная реклама во ВКонтакте.
• Реклама в Google.
• Интеграции у блогеров и в тематических пабликах.
• Видео с ИИ-аватаром под задачи клиентов и органика на ИИ-видео, шортс, клипы и рилс.

Нейросеть помогает подобрать блогеров и паблики по описанию вашей аудитории, написать бриф для интеграции и сделать сразу несколько вариантов ролика, чтобы понять, какой заход работает.

У охватного контента свои правила.

• Он не продаёт в лоб, иначе его пролистывают.
• У него обзорный или образовательный формат.
• В нём всегда есть повод сделать следующий шаг.
• Каждый, кто его посмотрел, попадает в аудиторию для ретаргетинга, иначе охват уходит в пустоту.

Если продвигаете материалы о самом продукте, делайте их короткими. В видео стоит показать красивую картинку, отзыв или кейс и то, где продукт применяют. В тексте это инфографика, техническое или функциональное преимущество и та же область применения.

Охват окупается долго, и по первым неделям его легко посчитать провальным. Договоритесь заранее, на какой срок и по каким цифрам вы будете его оценивать, например по росту запросов с вашим названием или по заявкам, которые потом пришли из ретаргетинга.

Где нейросеть не поможет

Она не решит за вас, что вы продаёте и кому, и не сделает продукт, который хочется купить. Сколько вы можете заплатить за одного клиента, она, впрочем, посчитает, если дать ей данные, только собрать эти данные придётся вам. Она ускоряет работу, но не отвечает за результат, поэтому всё, что она сделала, проверяет человек, а решения принимаются по цифрам продаж, а не по тому, насколько убедительно звучал её ответ.

С чего начать

Запускать все десять направлений сразу не нужно, бюджет и внимание размазываются, и ни одно не успевает показать результат.

Я бы начинала так.

• Посчитать, сколько вы можете заплатить за одну продажу и остаться в плюсе.
• Выбрать один-два пути, которые ближе всего к вашему продукту. Если есть блог, начать с прогрева. Если нет, с поиска или ретаргетинга.
• Каждую неделю разбирать результаты вместе с нейросетью, но смотреть на цену продажи, а не заявки.
• Когда первый путь работает стабильно, добавить следующий, чаще всего бота или лид-магнит.

Это медленнее, чем хотелось бы, но так каждый шаг опирается на цифры, а не на надежду.

Если хотите разобрать, какие из этих путей подойдут вам, и собрать для них страницу, рекламу или бота, напишите мне. Что я делаю, собрано на странице услуг, а готова ли ваша страница к рекламе, можно проверить здесь.